No avanzas porque estás empujando a las personas equivocadas

Hola Reader Un directivo contrata a su tercer director comercial en dos años. Los anteriores no funcionaron. El primero no entendía la cultura. El segundo tenía el perfil perfecto en papel, pero no movió los números. Antes de buscar al tercero, su coach le hace una pregunta: ¿qué cambiaste entre una contratación y otra? La respuesta: la estrategia. Redefinió el plan comercial, ajustó metas, cambió territorios. La siguiente pregunta: ¿y cambiaste los criterios con los que decides quién se...